Der Erfolg von Befragungen beruht auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Gesprächszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Zeugen / Mandanten für die ehrliche Aussage zu motivieren. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.
Dieses Seminar macht Sie mit einer strukturierten Gesprächsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Befragungsstrategien und Beziehungsaufbau vertraut.
1. Einleitung: Grundregeln effizienter Kommunikation für Anwälte
● Die wirksamen Faktoren: Körpersprache – Stimme – Inhalt
● Sender – Empfänger Modell
● Tipps zu: Begrüßung, Sitzordnung und Beendigung
2. Emotion, Sympathie und Lenkung von Kommunikation
● Die Wissenschaft des Einfühlungsvermögens
● Die praktische Anwendung: Pacing und Leading
3. Ihre inhaltliche Vorbereitung der Befragung
● Rechtliche und inhaltliche Rahmenbedingungen
● Strukturiertes oder unstrukturiertes Interview?
● Eine hierarchische Struktur: das Modell der logischen Ebenen
● Die Rollenaufteilung: Der Klassiker in Zweier-Teams
4. Gezielte Informationssuche: Fragetechniken
● Die Basis: offene und geschlossene Fragen
● Komplexe Frageformen und deren Bedeutung
● Gezielter Einsatz der Fragetechniken
● Aktives Zuhören als Lenkungstechnik
5. Steigern Sie die Effizienz als Anwalt: Mnemotechnische Strategien
● Das kognitive Interview
● Der Prozess des kognitiven Interviews
6. Kooperative und unkooperative Zeugen motivieren
● Direktive Ansätze: Reid- und Zickzack-Methode
● Non-direktiver Ansatz
● Die neue Form der Zeugenbefragung: Motivational Interview
7. Non- verbale Anzeichen von Lügen
● Kalibrieren: Schärfen Sie die Wahrnehmung für die Baseline
● Nonverbale Anzeichen für Unsicherheit, Nervosität oder Lüge
8. Wie Sie unterschiedliche Wahrnehmungen berücksichtigen
● Analysieren Sie die Repräsentationssysteme
● Unabsichtliche Blockaden in aktive Kommunikation umwandeln
Teilnehmer: Anwälte, Richter, juristisch Interessierte
Mit dem Know-how, dass Sie aus meinen Seminaren mitnehmen, arbeiten inzwischen eine Reihe von Kanzleien. Die Methoden haben sich in der Praxis erfolgreich bewährt. In den Jahren 2016 -2018 unterstüzte ich bspw. eine internationale Anwaltskanzlei und ein Dax-Unternehmen in einem Schiedsverfahren mit signifikantem Streitwert.
Sie können das Seminar als Kanzlei / Anwalt buchen oder sich zu diesem Thema coachen lassen.
Wer das Loslassen richtig angehen will, der hat alle Hände voll zu tun.
Wir helfen Ihnen dabei, rechtzeitig die richtigen Maßnahmen zu treffen und be...
Diese praxisorientierte Veranstaltung versetzt Sie in die Lage, Ihre Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sie erfolgreich zu kommunizieren sowie ...
Unsere Unternehmensberatung für Dienstleister bei Gasini richtet sich an Unternehmen, die sich in einem hochkompetitiven und sich schnell wandelnden M...
Entfalten Sie Ihr volles Potential mit dem erfolgreichen 3-Schritte-Programm
Sind Selbstzweifel und Perfektionismus Ihre Bremsen?
Wir alle haben meh...
Hilfe bei der Kosteneinsparung, der Vertrags- und Prozessoptimierung, Erkennen von Risiken und Chancen, Vermeidung von Abhängigkeiten, Personalentwick...
Sicherheitsingenieur gemäß Arbeitssicherheitsgesetz
Fachkraft für Arbeitssicherheit für die Branchen Bau, Metall, Feinmechanik und Elektrotechnik
Ma...
Täglich werden Unternehmer mit Digitalisierung und neuen Technologien konfrontiert. Was genau verbirgt sich aber hinter dem digitalen Wandel? Welche C...
Als zertifizierter Arbeitsvermittler kann ich Bewerber auch über den Vermittlungsgutschein vermitteln. Für Sie als Unternehmen entstehen dann keine Ko...
Complete-Cert-Consulting beinhaltet die umfassende Beratung und Begleitung auf dem Weg zur Zertifizierung gem. ISO 9001, 14001, 45001, 50001, 13485, I...
Gudrun
Hahn
Expertin für Business Development Sales & Service
Stefan
Schumacher
Senior Expert Marketing & Service
Naomi
Khong
Expertin für Marketing S...
Professioneller Verkauf Ihrer Immobilie. Wertermittlung, Fotografien, Beschreibung, Inserierung, Vermarktung, Präsentation und Verkauf des Objektes, V...
Beim Terminologiemanagement geht es um die Erfassung und Darstellung branchen- und firmenspezifischer Fachbegriffe. Viele Unternehmen arbeiten bereits...
DE-01445 Radebeul
100% kostenfrei
Nicht das passende Produkt?
Erstellen Sie eine Angebotsanfrage und Sie erhalten zeitnah passende Angebote für Produkte und Dienstleistungen.
Wer das Loslassen richtig angehen will, der hat alle Hände voll zu tun.
Wir helfen Ihnen dabei, rechtzeitig die richtigen Maßnahmen zu treffen und be...
Diese praxisorientierte Veranstaltung versetzt Sie in die Lage, Ihre Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sie erfolgreich zu kommunizieren sowie ...
Unsere Unternehmensberatung für Dienstleister bei Gasini richtet sich an Unternehmen, die sich in einem hochkompetitiven und sich schnell wandelnden M...
Entfalten Sie Ihr volles Potential mit dem erfolgreichen 3-Schritte-Programm
Sind Selbstzweifel und Perfektionismus Ihre Bremsen?
Wir alle haben meh...
Hilfe bei der Kosteneinsparung, der Vertrags- und Prozessoptimierung, Erkennen von Risiken und Chancen, Vermeidung von Abhängigkeiten, Personalentwick...
Sicherheitsingenieur gemäß Arbeitssicherheitsgesetz
Fachkraft für Arbeitssicherheit für die Branchen Bau, Metall, Feinmechanik und Elektrotechnik
Ma...
Täglich werden Unternehmer mit Digitalisierung und neuen Technologien konfrontiert. Was genau verbirgt sich aber hinter dem digitalen Wandel? Welche C...
Als zertifizierter Arbeitsvermittler kann ich Bewerber auch über den Vermittlungsgutschein vermitteln. Für Sie als Unternehmen entstehen dann keine Ko...
Complete-Cert-Consulting beinhaltet die umfassende Beratung und Begleitung auf dem Weg zur Zertifizierung gem. ISO 9001, 14001, 45001, 50001, 13485, I...
Gudrun
Hahn
Expertin für Business Development Sales & Service
Stefan
Schumacher
Senior Expert Marketing & Service
Naomi
Khong
Expertin für Marketing S...
Professioneller Verkauf Ihrer Immobilie. Wertermittlung, Fotografien, Beschreibung, Inserierung, Vermarktung, Präsentation und Verkauf des Objektes, V...
Beim Terminologiemanagement geht es um die Erfassung und Darstellung branchen- und firmenspezifischer Fachbegriffe. Viele Unternehmen arbeiten bereits...