BERATUNG

Du bist unser Wunschkunde Weißt du schon, wer deine sind? Lerne deine Wunschkunden kennen und nutze unseren FINDER dafür. Erliefert dir alle Insights für deine Sales- oder Marketing Mehr FINDER Insights Unsere 5 Tipps Finde mehr Wissen über deine Wunschkunden Vieles kommt dir sicher bekannt vor. Aber wenn du schon Zeit investierst, dann richtig. Auf dich warten 5 Tipps, die dir helfen, dein Sales und dein Marketing weiterzuentwickeln. #1 Verlasse deine Komfortzone LEIDER KOMMEN NEUE KUNDEN NICHT VON ALLEINE. Deshalb raten wir dir: Bleib’ nicht stehen und warte. Verlasse deine Komfortzone, verändere deine Sichtweisen und lerne neue kennen. Denn der Blick auf deine Kunden ist wichtig. Erst wenn du seine Perspektive durchleuchtet hast, weißt du, welche Verkaufs- & Vermarktungsstrategien greifen. Und erst dann eröffnen sich dir neue Potentiale, die für dich der Aha-Moment sein werden. #2 Nimm’ deine Kunden unter die Lupe WECHSLE DIE PERSPEKTIVE. Und schau’ durch die Brille deiner Kunden. So kannst du herausfinden, wer sie sind und welchen Bedarf sie haben. Dazu eignen sich am besten offene Fragen, wie die bekannten W-Fragen. Damit kannst du die Bedürfnisse deiner Kunden oder Wunschkunden kennenlernen und so am Produktangebot oder der Vermarktung und dem Verkauf schrauben. Du brauchst einen Spickzettel? Dann hol’ dir jetzt die W-Fragen. Hier #3 Lerne von unseren Learnings FRÜHER HABEN WIR VIELE VERKAUFS- UND VERMARKTUNGSSTRATEGIEN GETESTET. Aber heute wissen wir, dass wir nicht das ganze Potenzial ausgeschöpft haben. Unser Learning: Lerne deine Wunschkunden kennen. Ein Beispiel: In der Autobranche sprechen wir Sales-Manager, Marketing-Menschen oder je nach Betriebsgröße sogar Entscheider an. Da ist es wichtig, ihre Painpoints zu kennen. Wir haben Fragen angewendet wie z.B.: „Was für Bedürfnisse hast du? Welches Angebot hast du für sie?“ oder „Welche Maßnahmen ergreifst du im Sales oder Marketing?“. Als unser Kunde uns seine Probleme geschildert hat, waren wir verblüfft. Da kamen viele Insights ans Tageslicht, die unser eigenes Angebot nochmal in Frage gestellt hat. Wir sind sofort in die Optimierungsphase gegangen. Und heraus kam ein verbessertes Angebot mit passenden Verkaufsargumenten. Welche Wirkung diese Learnings für uns hatten, haben wir an der positiven Rücklaufrate von unserer Sales-Offensiven gemerkt. #4 Stopp die Infosuche, sei’ FINDER! GUTE INFORMATIONEN HELFEN DIR, BESSERE ENTSCHEIDUNGEN ZU TREFFEN. Deshalb ist die Recherche das A und O für deinen Erfolg bei der Suche nach deinen Wunschkunden. Hierfür haben wir in der Vergangenheit sehr viel Zeit investiert. Aber die gute Nachricht für dich ist: du brauchst keine Zeit verlieren, wenn du unseren intelligenten FINDER nutzt. Starte direkt und entdecke relevante Informationen, um neue Impulse für deine Businessstrategie zu bekommen. #5 Bereite dich auf die Zukunft vor WENN DU DIR NOCH KEINE GEDANKEN UM DEINE ZUKUNFT GEMACHT HAST, dann lerne erst die Bedürfnisse deiner Wunschkunden kennen und finde gute Informationen, die dir bei der Neukundengewinnung weiterhelfen können. Wir haben gute Erfahrung damit gemacht, wie wichtig es ist, die Branche, das Unternehmen und sogar die Person in ihrer Position zu kennen, die wir ansprechen wollen. Dadurch haben wir unser Produkt und sämtliche Maßnahmen verbessert. Auch unser Blick auf uns Selbst hat sich dabei verändert. Welche Beobachtungen hast du an